商戰，本書由艾·里斯和杰克·特勞特共同編寫，重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析了商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王和溫蒂對麥當勞的挑戰，以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者的精心組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且還學習了如何在實戰中具體應用各種營銷戰略的技巧。視覺錘（珍藏版），2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第yi名。定位理論的傳承和發展定位就是在消費者心智中找到一個空位，然后植入一顆釘子。視覺時代，搶占消費者心智的最好方法并非只用“語言釘”，還要運用強有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起顧客共鳴。視覺形象和語言信息的關系好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘植入消費者的心智中。定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）本書闡述了“定位”觀念的產生，剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結了美國經濟在進入競爭時代，在眾多的產品品類中，如何和競爭對手區別開來的方式，給出了如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

艾·里斯（Al Ries）全球營銷戰略家，定位之父。與杰克·特勞特合著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等著作，2018年里斯父女二人攜里斯全球合伙人張云共同推出《21世紀的定位》，將定位理論帶上了新的巔峰。艾·里斯先后代表定位理論被美國權威媒體評選為“全球十大商業大師”，并入選美國營銷協會評選的“營銷名人堂”。杰克·特勞特（Jack Trout）定位理論創始人，被譽為“定位之父”，于1969年在美國《工業營銷》雜志上發表論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提出商業中的“定位”觀念，開創了定位理論，并在40多年的實戰中致力于定位理論的不斷發展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響*的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰略》等暢銷書。

定位致中國讀者序一序二前言在我們這個傳播過度的社會中，定位是D一用來應對這個難題的思想體系。第1章　定位的本質 ∥1如今很多人錯誤理解了傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，不僅考慮了企業自身的強勢和弱點，也考慮了競爭對手的強勢和弱點。第2章　心智遭受信息轟炸 ∥8市場上實在是有太多公司、太多產品以及太多營銷噪聲了。美國的人均廣告消費額每年達200美元。第3章　進入心智 ∥20成為第一是進入顧客心智的捷徑。如果你不是Di yi，就必須想辦法針對D一個進入心智的產品、政治家或人，給自己確立一個定位。第4章　心智中的小階梯 ∥33為了應對傳播過度的社會，人們學會了在心智中的階梯上給產品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在第一層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處于什么位置。第5章　此路不通 ∥45任何向IBM在電腦業占據的定位發起正面挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視了這一條基本定位原則，結果備受挫折。第6章　領導者的定位 ∥53要成為領導者，你必須第一個進入潛在顧客的心智，然后遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。第7章　跟隨者的定位 ∥69對領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。第8章　重新定位競爭對手 ∥84如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。第9章　名字的威力 ∥97為產品起名，是你要做出的最重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。第10章　無名陷阱 ∥118擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。第11章　搭便車陷阱 ∥134企業的第二個產品能夠搭知名品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他產品的案例，說明這行不通。第12章　品牌延伸陷阱 ∥144品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？第13章　品牌延伸何時有效 ∥165但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這里會討論什么時候采用公司名，什么時候采用新名字。第14章　企業定位：孟山都 ∥182孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？第15章　國家定位：比利時 ∥194比利時航空公司所面臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國家定位。第16章　產品定位：奶球 ∥203一個產品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？第17章　服務定位：郵遞電報 ∥208一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？第18章　為長島銀行定位 ∥217自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這家銀行如何實現成功反擊？第19章　為天主教會定位 ∥226甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的合理步驟？第20章　個人及事業定位 ∥233你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。第21章　成功六步曲 ∥245如何做定位？先問自己六個問題。第22章　定位素養 ∥254要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。附錄A　定位思想應用 ∥268附錄B　企業家感言 ∥271視覺錘總　序推薦序代　序第1章　錘子 HAMMER: Its astonishing power驚人的力量 ∥1第2章　釘子 NAIL: The ultimate objective終極目標 ∥13第3章　形狀 SHAPE: Simple is best簡單的就是最好的 ∥23第4章　顏色 COLOR: Be the opposite對立 ∥35第5章　產品 PRODUCT: The ideal hammer完美的錘子 ∥57第6章　包裝 PACKAGE: Make it different做得不同 ∥73第7章　動態 ACTION: More effective than stills比靜態更有效 ∥85第8章　創始人 FOUNDER: Natural-born hammers天生的錘子 ∥93第9章　符號 SYMBOL: Visualizing the invisible將無形視覺化 ∥111第10章　名人 CELEBRITY: Pros & cons雙刃劍 ∥125第11章　動物 ANIMAL: Anthropopathy works把動物人格化 ∥139第12章　傳承 HERITAGE: Putting the past to work讓歷史發揮作用 ∥161第13章　你的錘子 YOUR HAMMER: How to find one如何找到一個視覺錘 ∥173附錄A　定位思想應用 ∥184附錄B　企業家感言 ∥187